Buy Now Pay Later: in quali settori è più utilizzato
Il Buy Now Pay Later, o più semplicemente BNPL, rappresenta una modalità di pagamento che consente di acquistare un bene o un servizio per poi saldare l’importo successivamente. Permette di ripartire il costo in rate, spesso senza interessi se il rimborso avviene entro i tempi previsti.
A differenza delle formule di credito tradizionale, il processo è generalmente integrato direttamente nel checkout online e caratterizzato da una procedura semplificata di matrice digitale.
Negli ultimi anni questa formula si è diffusa rapidamente, ridefinendo le abitudini di consumo soprattutto delle fasce più giovani della popolazione.
Per comprenderne meglio meccanismi, vantaggi e criticità si rivela interessante consultare questo approfondimento sul BNPL redatto da Experian, azienda data tech considerata tra le più autorevoli nel panorama sia italiano che internazionale.
Oggi, invece, analizziamo in quali settori il Buy Now Pay Later trova maggiore applicazione. Entriamo più nei dettagli.
Il BNPL e il mercato del lusso
Se c’è un settore in cui i pagamenti flessibili, come appunto il BNPL, si rivelano in grado di fare la differenza è il luxury. Il dato è confermato da un articolo apparso recentemente su Economy Magazine, secondo il quale “il BNPL regge l’80% degli acquisti fashion”.
I maggiori sostenitori di tale trend sarebbero soprattutto i consumatori della Generazione Z e quelli aspirazionali, i quali scelgono di non rinunciare al valore di un marchio, preferendo piuttosto acquistare meno pezzi. È dunque il valore percepito la vera leva d’acquisto.
Il BNPL rende più accessibile il settore del lusso, insieme a store, in prevalenza digitali, che offrono soluzioni second hand e outlet. Tutto questo senza che il negozio fisico perda di appeal: rimane infatti il luogo principale, insieme alle collezioni attuali, dove trovare ispirazione.
Altri settori in cui il BNPL è in crescita in Italia
Il luxury non è il solo ambito ad aver beneficiato della flessibilità del BNPL. È in particolare il mercato online ad aver registrato i parametri più significativi di crescita.
Un dato confermato anche dal Rapporto Experian 2025, che racconta di un +52,24% delle richieste di Buy Now Pay Later, a fronte di una crescita costante nell’arco dei dodici mesi, in grado persino di toccare un +62,85% nel terzo trimestre.
Come affermato da Armando Capone, CEO di Experian, “il credito digitale non è più un’opzione, ma una realtà consolidata; la sfida per il 2026 sarà garantire che questa evoluzione sia sostenibile e sicura, attraverso una collaborazione attiva tra banche, fintech, operatori del credito e istituzioni.”
Le fasce d’età che più utilizzano il BNPL sono Millennials e GenZ, ma la crescita interessa anche gli utenti con un’età più matura: il BNPL è dunque un fenomeno con una diffusione sempre più trasversale e capillare.
Oltre al luxury e al digitale puro, i settori in cui il Buy Now Pay Later si sta affermando sono i seguenti:
● elettronica, ovvero smartphone, laptop, tv, ecc.;
● arredamento, tanto per i mobili quanto per i piccoli e grandi elettrodomestici;
● viaggi, complice la possibilità di accedere alle tariffe migliori programmando la vacanza in anticipo. Il BNPL permette di diluire la spesa;
● formazione, così da accedere a master e corsi online.
Il BNPL si sta dunque consolidando nei settori caratterizzati da una forte presenza online e da una transazione media con importo significativo, dove la flessibilità di pagamento incide sulle decisioni d’acquisto.
La sua crescita, tuttavia, procede di pari passo con una maggiore attenzione regolatoria, un segnale che il fenomeno è ormai strutturale e destinato a incidere in modo duraturo sull’evoluzione del credito al consumo.
